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只有懂了这些你才算熟练掌握社群套路

2021-05-11 14:12:43

话说大部分的微信社群都逃脱不了只有3-4天寿命的结局,哪怕是有回忆基础、思想同频的同学群、公司群,短暂的热闹期一过,也会陷入冷清沉寂,那我们在微信社群里到底该怎么聊天,到底在这短暂的活跃期应该获得什么?


微信社群分为两种,一种是流量池社群,一种是朋友池社群。


第一种流量池社群,一般就是群友之间没有感情基础,就是简单粗暴的卖货或者是发信息。比如我们经常看到的美团外卖红包群、滴滴红包群、淘宝联盟的查券群就属于这种,就是一个信息的杂货铺,相互交换信息的地方。



第二种叫朋友池社群,群主有一定的情怀,把朋友或者消费者拉到一起。以感情维系为基础,干货或者价值信息为载体的社群,目的是想打造群主自己的个人IP,建立影响力,然后再实施商业的转化,今天我们就重点说这种微信社群。



很多人觉得微信群聊天很简单,啪啪啪打字就好了,其实一点都不简单,微信群就是一个江湖,他有他自己的江湖伦理在里面,我来随便说几个我自己的观察,不一定对,权作启发。


如果你不是群主,你在别人的社群里,一定要捧群主。


这样你才可以获得更多的机会和特权,最关键其他人觉得你和群主很熟,相当于用群主来背书了。


我来举个特别生动的例子,脑细胞社群的管理是很严格的,发广告是肯定会被踢的,但是有一位同学特别聪明,巧妙的发了一个招商广告,先长篇大论的说了一些自己的有什么资源、背景,说自己只想寻找元老,不想找员工,咋一看就像一个干货分享,其实就是一篇招商软文,最妙的他还在微信群里拍我马屁,把我拍得特别舒服,哈哈哈。还秀了自己的实力,为自己的项目招商做了呼应,这才是高明的微信群广告。


很多社群不允许群友发广告,但是特别搞笑的是,只要你发了微信红包,就可以发广告了。你的本质还是牛皮癣广告,微信群里能吸引大家眼球的,除了红包,就是是有价值的信息,分享的是自己干货心得或者是超级福利,这个才能吸引大家的注意,才能从广告变成有用的信息,而巧妙的拍群主的马屁,会拉近你的广告和本群的关系距离,会用群主的影响力来给自己广告背书,也更容易避免被群主踢,这才是群里发广告做宣传的大伦理,就像在社团里,我们一定要先拜码头。


很多人都想通过社群来建造自己的IP。


打造自己的社会影响力,变成意见领袖,变成了意见领袖才更好的做商业转化,因为社群里建立的信任感能降低双方的交易成本,加快商业转化效率。


做好社群有两大要素,一个是群主ip,一个是群友,如果一个群没有群主ip,只有群友,那这个群就没有灵魂,所有发的信息都是牛皮癣小广告,反之,如果只有群主ip,没有足够的群友,或者没有新群友的流量来源,那就是自嗨。


这个新群友的流量来源是什么?比如脑细胞社群的新群友的来源就是脑细胞公众号,很多消费者社群的新群友的来源就是不断新增的消费者,还有一些社群的新群友的来源是来自于社群的自身裂变。


那如何来打造自己的社群IP呢?我还是先来跟大家讲一个真实的故事,我之前遇到了一个小和尚,我问他:“你每天都叽里呱啦的念经,你都知道你念的经是什么意思吗?”,他说他不知道,但是师傅让他念这个经念10万遍,说念完他就知道这个经里讲的是什么了。


尽量去@别人,特别当你是群主的时候。


@别人然后回复别人是一种美德,让人感觉你是在和他互动,让他有一种参与感,得尊重感。


如果你是群主的时候,特别要用多用这个方法,即使你不知道怎么用文字回复别人,至少也要@一下他,给他发一个比赞的表情包。


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在群里聊天除了要保证自己随时的高情商、高智商状态,还需要保证严格的群规。